エルテックスは、通信販売事業関与者の実態調査、「通販事業全般の課題」「困り事・悩み事」「顧客とのコミュニケーション方法~ショートメッセージやSNSの活用」「ECサイトのスマートフォン対応」などを集計・分析した調査結果の2017年版を発表しました。

今回は、その第二弾として、「通販支援システムやサービス導入時の重視点」「悩み事・困り事」「通販事業へ対する課題」の調査結果を公開いたします。

<調査結果>

【「通信販売事業関与者の実態調査2017」Part2概要】

1)EC/通販システム導入も「口コミ」が参考!3人に1人が「システム導入の会社の評判や口コミ」を重視と回答

2)EC/通販事業者の悩み事、困り事では「外部コスト」が急上昇、前年比+10.6ポイント(複数回答)

3)EC/通販事業の課題では、「売り上げの拡大」「新規の顧客の獲得」(いずれも複数回答)のトップ2ボックスは大きな変化は無く、「よく売れる商品の開発」が+5.3ポイントと伸張しました(複数回答)

【「通信販売事業関与者の実態調査2017」Part2各項目の説明とグラフ】 

1)EC/通販システム導入も「口コミ」が参考!3人に1人が「システム導入の会社の評判や口コミ」を重視と回答 

質問項目)あなたやあなたの会社が、通販支援ソフトやサービスの導入を決定した際に重視した項目をいくつでもお選びください。(複数回答)※ECや通販システムの導入経験がある方(244名)にのみ質問。

インターネットの普及に伴い、主としてネット上の口コミ(評価サイトや商品レビューなど)は、消費者にとって商品やサービスを導入する際に重要な参考要素となってきました。
その口コミを参照するということが、通販支援ソフトやサービス導入といったB2B領域での指標のひとつとして意味合いを増してきたようです。
とはいえ、年商数十~数百億円を支援する通販システムは一度導入したら減価償却が終わるまで数年間使い続け、その間、他のシステムと使い勝手を比べたりすることは難しいため、ネット上にこうした通販システムの口コミはほとんどないのが実情と思われます。
このような状況下、システムやサービスを「提供している会社の評判や口コミ」を参考にしたいという意識が働いているのでしょう。

2)EC/通販事業者の悩み事、困り事では「外部コスト」が急上昇、前年比+10.6ポイント(複数回答)

質問項目)通販事業全般(EC:エレクトロニック・コマースを含む)のお仕事について、過去~今現在での悩み事や困りごとで、あてはまるものをいくつでもお選びください。(複数回答)

◇回答に見る特徴
通販事業全般での、悩み事や困り事では、「新規客の獲得や集客方法」「通販事業の戦略や展開の方向性」「販売する商品の開発」といった項目が年々増加し、その他項目も全般的にスコアが上昇しています。

その中でも特に目立つのが「外部コスト(金利、物流費、システム費など)」で、大手物流各社の相次ぐ値上げや、商品配送方法の見直しの余波が、EC/通販事業者を直撃したと考えられます。

3)EC/通販事業の課題では、「売り上げの拡大」「新規の顧客の獲得」(いずれも複数回答)のトップ2ボックスは大きな変化は無く、「よく売れる商品の開発」が前年比+5.3ポイントと伸張しました(複数回答)

質問項目)あなたの会社、事業所の通信販売事業について、ビジネス上重要と思われるものをいくつでもお選びください。(複数回答)

◇回答に見る特徴
調査開始より設問としているEC/通販事業の課題では、「売り上げの拡大」「新規の顧客の獲得」トップ2ボックスは極端な変動はしていません。前年比では「よく売れる商品の開発」が+5.3ポイント上昇しましたが2013~2015年レベルに戻ったと見たほうがよさそうです。

この設問の単一解答では、徐々にスコアが下がってきたように見える「売上げの拡大」が上昇し(前年比+6.0)、次いで「よく売れる商品の開発」も上昇(前年比+4.7)しました。
一方、昨年伸長した「新規顧客の獲得」が減少(前年比▲4.3)、「既存のお客様へのサービス向上」は昨年比で▲5.0ポイントとなり、「単一回答=優先順位の高い項目」での変化は、EC/通販業界のご担当者の意識が変ってきていることを示唆しているとも思われます。


【調査概要】
調査エリア:全国
調査対象者:楽天リサーチ保有の調査パネル(ビジネスパネル)
年商規模3,000万円~100億円までの通販事業に携わる1~3の職種の、会社役員、社員、派遣社員、個人事業主
 1.マーケティング・広告・宣伝
 2.業務(受注、決済、配送、その他の業務)
 3.情報システム
調査方法:ネット方式による、アンケート調査
調査期間:2017年6月24日~27日
回収サンプル数:300( 調査対象者 1.マーケ:100  2. 業務 :100  3. 情シス :100 )
調査主体:株式会社エルテックス
調査実施機関:楽天リサーチ株式会社

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