“訪日中国人の潜在ニーズ”を捉えた
販促プロモーションセミナー
爆買いの背景に潜むメカニズムを解明しインバウンド需要を取り込む！
- 開催日時
- 2015年7月27日（月）13:00～17:00
- 会場
- フォーラムエイト（東京都渋谷）
- 受講料
- 32,400円（税込）
- 講師
- 坂井岳志 WIPジャパン株式会社 海外マーケティング戦略支援グループ
蛭川速 株式会社フォーカスマーケティング 代表取締役
大森渚 株式会社オージュ・コンサルティング 代表取締役
○セミナー概要
消費実態調査、流通視察から「訪日中国人には日本商品の魅力が充分に伝わっていない！」ことが判明。
訪日中国人インフルエンサー（80后～90后女子）の琴線に触れるキーワードを一挙紹介します。
○セミナーの狙い
- 訪日外国人旅行消費の総額は、2015年1－3月で7066億円、旅行者1人当たり平均で17万円となっています。
- 中でも訪日中国人の消費欲は旺盛で、1人当たりショッピング金額17万7千円と最高。インバウンド消費の中核として位置付けられます。（観光庁資料）
- 国内市場向けの既存商品を、訪日中国人向けにリ・ブランディングすることで、大きなビジネスチャンスを獲得できるという状況にあります。
- 本セミナーは訪日中国人観光客に大きな影響を与えるインフルエンサー【80后～90后女子】の意識・行動特性にフォーカスし、訪日観光客のハートを掴む価値伝達、販促プロモーションのポイントについて解説していきます。
- セミナーを受講することで、国内流通でのインバウンドむけ価値訴求のノウハウを得る事ができます。
○セミナー受講者ターゲット
- 消費財メーカーのブランド担当者（営業企画・プロモーション担当・マーケティング担当・営業担当）
- 流通・小売業の販促担当
- インバウンド消費をビジネスチャンスとして捉え、自社ブランドの売上増加を図りたい方
【受講特典】
自主調査「訪日中国人実態調査（90后編）」無料進呈セミナーカリキュラム
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1.訪日観光客の実態を捉えて、狙うべき顧客像を明確にする
■中国ビジネス実務経験者からの爆買いに対する考察
・訪日観光客のトレンド ～増加傾向が著しい訪日中国人～
・越境ECに見る中国人のショッピング需要と購買特性 ～チャット接客からニーズが～
・スマホ時代の訪日中国人のショッピング需要と購買特性 ～情報収集、買い物リスト、チャット～
・上海在住のジョウリンホウ（90后）女性 ～消費意欲旺盛、若きアーリーアダプター～
・80后、90后の生活実態と消費特性と日本感～ライフスタイル、意識特性と行動の違い～
■訪日中国人を狙う！ドン・キホーテのインバウンド戦略
・訪日外国人に対する販売促進の実態 ～衝動買いを誘発するしかけとMD展開～
・今後のインバウンド戦略と具体的施策 ～多様化する訪日外国人ニーズに応えるために～ -
2.訪日中国人インフルエンサーの本音と建前を理解する
■90后女子とのパネルディスカッションから訪日中国人の潜在ニーズに迫る
・訪日ショッピングの目のつけどころ ～90后女性による流通視察レポート
・「バターしょうゆ」は中国にない味で不気味に思ったが食べたらハマる ～機会ロスしている日本商品
・「ちびまる子ちゃん」を見て育ち、「嵐」に熱狂する ～日本贔屓の上海若者のライフスタイル
・「贅沢○○」は中国人にはNG ～禁句・使ってはいけない単語と回避すべきキーワード
・何故きちんと説明しない ～商品説明がなければ訪日中国人の目には留まらない商品一覧
・変な中国語は品質を疑われてしまう ～中国語にすれば良いというものではない -
3.インバウンド需要を捉えるPOP・チラシ制作のポイント
■販売促進プランナーによる店頭でのプロモーションのポイントを解説
・中国人は日本のどんなところが好き？ 〜中国人のニーズを捉えながら日本らしさを伝えるには？〜
・中国人のハートに響く表現って？ ～キーワード、デザインで日本商品の良さを伝える～
・中国人が「いいね！」と思うPOP・チラシ制作のポイント
・中国人は訪日前にインターネットで何を調べる？ 〜WEBからリアルにつなげるプロモーション〜
講師プロフィール
坂井岳志 WIPジャパン株式会社 海外マーケティング戦略支援グループ
青山学院大学卒。広告代理店にて大手量販店の年間販促計画等、販促支援に携わり、大手マーケットプレイスにてEコマース／モバイルコマースのコンサルティング業務を行う。その後多言語ネットショップASPのベンチャー事業に参画し、WIPジャパンに入社。経産省の中国（上海）における生活関連製品等テストマーケティング事業（出展社セミナー、バイヤー招聘、来場者調査、B2Bマッチングサイト構築）等、特に中国向け案件業務多数手がける。中国80后世代の留学生と共に越境EC事業「COCOEN.com」を立ち上げ、化粧品、健康食品、日用品を販売。百度（バイドウ）の各種サービスを駆使したWEBマーケティングで集客を行いそのノウハウを蓄積し、書籍「WIPジャパン編『中国市場向け通信販売のノウハウ』に執筆。日常でもQQ、Weibo、Wechatを使用し中国現地消費者とコミュニケーションを行っている。蛭川 速 株式会社フォーカスマーケティング代表
マーケティングコンサルタント1969年生まれ。中央大学卒業後、地方銀行を経てマーケティング専門のコンサルティング会社へ勤務。「マーケティングは仮説設定が全て」が信条。定量データから戦略仮説を見出す手法を考案し商品企画や販売促進などマーケティング実務におけるコンサルティング活動を行う。2012年より現職。近年インバウンド消費の調査研究を進めている。特に訪日中国人のインフルエンサーとして注目されている20代女子（80后・90后）にフォーカスし、彼女らの消費意識、購買行動分析をまとめ販促プロモーションの提言を行っている。著書に「マーケティングに役立つ統計の読み方」「よくわかるExcelデータ分析入門」がある。中小企業診断士。大森渚 株式会社オージュ・コンサルティング 代表取締役
中小企業診断士、1級販売士 大学院卒業後、大手通信販売会社で女性向けファッションの商品企画、仕入れ在庫管理、WEBディレクターなどを経験。メーカー直送ビジネスや顧客参加型SNSの立ち上げにも携わる。2011年7月に中小企業診断士として独立、2013年4月に株式会社オージュ・コンサルティング設立。販売促進に関するコンサルティング、WEBサイト・パンフレット等の企画制作を中心に活動。「一緒にいるだけで前向きになるコンサルタント」をモットーに、企業の強みを引き出し、整理し、伝える支援を行っている。年間100社以上から相談を受け、セミナー登壇は年間80回を超える。尚美学園大学非常勤講師、中小企業振興公社専門相談員。募集要項
| 開催日時 | 2015年7月27日（月）13:00～17:00（12:30開場） |
|---|---|
| 会場 | フォーラムエイト（地図） 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2-10-7 新大宗ビル |
| 受講料 | 32,400円／人（消費税込み）[銀行振込みによる受付けとなります] ※請求書等が必要な方は、お申込みフォームの「その他ご連絡事項」にご記載ください |
| 主催 | WIPジャパン株式会社 株式会社ディレンマ（リサリサ運営会社） |
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